خصم 10% قد يبدو بسيطًا للعميل، لكنه قد يستهلك جزءًا كبيرًا مما يبقى لك من الطلب. قبل إطلاق الكود، اسأل: كم طلبًا إضافيًا أحتاج حتى أعوّض انخفاض مساهمة كل طلب؟
ابدأ بما يبقى من الطلب
اطرح من إيراد الطلب بعد الخصم تكلفة المنتجات والتكاليف المتغيرة المرتبطة به، مثل الشحن الذي تتحمله ورسوم الدفع والتغليف والتكلفة المتوقعة للمرتجعات والإعلان المنسوب للطلب. الناتج هنا مساهمة الطلب في تغطية المصاريف الثابتة وتحقيق الربح؛ وليس صافي ربح النشاط.
استخدم أساسًا متسقًا للأرقام، وتجنب احتساب تكلفة الإعلان مرتين. المثال التالي مبسط ويستبعد الضريبة والمصاريف الثابتة، ولا يمثل نتائج متجر فعلي.
مثال: خصم 10% يخفض المساهمة إلى النصف
لنفترض أن إيراد الطلب 200 ريال، وتكلفة المنتجات 100 ريال، وبقية التكاليف المتغيرة 30 ريالًا، وتكلفة الإعلان للطلب 30 ريالًا. يتبقى 40 ريالًا مساهمة من الطلب.
بعد خصم 10% يصبح الإيراد 180 ريالًا. إذا بقيت التكاليف نفسها، تنخفض المساهمة إلى 20 ريالًا. للمحافظة على مساهمة إجمالية قدرها 4,000 ريال، تحتاج إلى 200 طلب بدلًا من 100 طلب.
هذا لا يعني أن كل خصم سيئ. لكنه يوضح أن ارتفاع عدد الطلبات وحده لا يكفي للحكم على نجاح العرض. وقد تتغير رسوم الدفع أو تكلفة الإعلان أو متوسط السلة مع العرض، لذلك حدّث الحساب بدل افتراض ثباتها دائمًا.
اختبر ثلاثة خيارات قبل النشر
قارن بين البيع بالسعر المعتاد، وخصم محدود، وعرض مشروط بحد أدنى للسلة. أدخل لكل خيار إيراده وتكاليفه الفعلية، ثم راجع مساهمة الطلب وعدد الطلبات اللازم للوصول إلى هدفك.
إذا كانت المساهمة سالبة، فزيادة حجم الطلبات قد تزيد الخسارة المتغيرة. وإذا كان هدفك اكتساب عميل يعود لاحقًا، افصل ذلك عن ربحية الطلب الأول ولا تبنِ الحساب على مشتريات مستقبلية غير مثبتة.
ورقة قرار صغيرة قبل الحملة
اكتب السعر بعد العرض، وتكلفة المنتجات، والشحن والرسوم، وأثر المرتجعات، وتكلفة الإعلان المتوقعة لكل طلب. حدّد مساهمة مستهدفة، ثم راجع النتائج الفعلية أثناء الحملة. الإعلان الذي يحقق مبيعات ليس بالضرورة الإعلان الذي يترك مساهمة مناسبة.
جرّب العرض على أرقامك قبل إطلاقه
أداة ربحية التجارة الإلكترونية وقرارات الإعلان من رِقما تساعدك على اختبار أثر الخصم والتكاليف والإعلان على مساهمة الطلب الأول. تعمل على Excel بمدخلات تحدثها يدويًا، وليست ربطًا تلقائيًا بمتجرك أو منصات الإعلان.
شاهد أداة ربحية التجارة الإلكترونية — 499 ريال
تريد معرفة هل الأداة تناسب عرضك؟ أرسل لنا نوع العرض والسؤال الذي تريد حسمه. وإذا احتجت نموذجًا يناسب هيكل نشاطك، يمكن مناقشة التخصيص بعرض مستقل.